车市寒冬？看广汽商贸如何借势IP营销，掀起购车狂潮！

近几年，IP营销风头正劲。从最初电商行业独领风骚，到如今各行各业百花齐放，很多品牌都在打造节日IP。比如，小米一年一度的“米粉节”，京东每年的“618”大促。在汽车行业，广汽商贸紧跟潮流，积极倾听年轻消费者心声，引领创新营销方式，不久前，成功打造了属于自己的节日IP——广汽商贸“525购车节”。 通过打造品牌专属节日，与用户进行情感沟通，广汽商贸不仅收获了亮眼的销售数字，还将产品用户升级为品牌粉丝，彰显了年轻的品牌形象。

2天2523台订单!广汽商贸“525购车节”的成绩单

据了解，截止5月26日, 广汽商贸“525购车节”活动中，参与线上互动的人数超过50000人，获得顾客线索超过5000条，取得了良好的曝光量、收集了大量线索。而在线下，广汽商贸遍布全国三十城的近百家直营店更是人头攒动。活动期间，各直营店累计斩获新车订单2523台订单，成绩亮眼。

实际上，此次“525购车节”是广汽商贸首次以整体品牌形象推出的全国性IP营销活动。通过将促销活动打造成购车节这样的人气IP，利用IP带来的强关注， 广汽商贸成功攫取了用户的关注，吸纳了可观的流量，收获了喜人的销量。

谈到此次IP营销活动的初衷，广汽商贸副总经理张亮鸣说，“现在80、90后已经成为消费中坚力量，他们的消费观念、需求是不断变化和发展的，在这个消费升级的时代，消费升级无疑会刺激汽车市场的销量，再加上我们自身在规模、软性服务水平等保障基础上，我们有信心在寒冬里燃起一把温暖的火，以综合品牌形象，照亮行业，引领消费”。

广汽商贸副总经理张亮鸣

精准洞察人群 线上引流线下引爆

如今，购车群体大多是以80后、90后为代表的年轻群体。而作为与互联网共同成长起来的一代人，大部分时间，他们都是泡在网上的：清晨上班路上刷刷头条、碎片时间看看抖音、晚上下班在懂车帝等新锐汽车媒体上了解一下最近上市的汽车。

广汽商贸敏锐的洞察到了年轻消费者的生活状态。在此次活动中，他们采用“集所有互联网力量，从线上引到线下” 的营销战术，通过年轻消费者喜闻乐见的互联网平台为线下终端导入流量，实现销售转化。在今日头条、懂车帝等平台，广汽商贸上线了活动招募H5，吸引年轻消费者到店;而在时下颇为火热的抖音平台，广汽商贸与众多KOL合作，邀请他们将终端店铺火热的抢购场面，以视频的形式发布到平台，充分覆盖抖音庞大的受众人群，进而为线下引流。

与此同时，广汽商贸还在官方网站、微信等多个渠道上线趣味互动H5。用户只需简单几步分享互动操作，就有机会领取包括4999元国内游基金在内的四重惊喜奖品。此举不仅为用户提供了实实在在的惊喜，也产生了自传播效应，充分扩大“525购车节”活动的声量，为终端店铺带来了大量的人流。

而在本次活动的主场，全国30城近百家直营店，广汽商贸更是推出了广覆盖、多品牌、大力度、提车快、全服务5大保证，为用户提供诚意满满的优惠和覆盖买车、用车、养车的全程优质服务，从而带来一场燃爆盛夏的购物狂欢。

国内汽车行业寒冬已至。据国家统计局近日公布的数据，汽车行业相关数据呈现出全线下滑态势，4月汽车产量同比更是大降15.8%。如何在寒冬中求生考验着主机厂以及汽车销售公司的智慧。广汽商贸砥砺创新，敢于尝试，创新打造“525购车节”IP营销，与日益年轻化的消费者充分互动的方式，值得行业借鉴。